Networking
Iniciadores de Conversación para Networking que No Son Incómodos
La mayoría de consejos sobre networking te dan una frase y te dejan ahí. La frase es la parte fácil; lo difícil es qué haces después de que responden. Un buen iniciador es simplemente una apertura que le da a la otra persona algo fácil y real para responder.
Olvida el discurso memorizado. Las personas que son buenas en esto no son pulidas, son curiosas. Haz una pregunta específica, escucha la respuesta y sigue el hilo en lugar de esperar tu turno para hablar.
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Las preguntas
Para abrir sin ser genérico
- “¿Qué te trajo a este evento?”
- “¿Cómo conoces al anfitrión o a los organizadores?”
- “¿Has asistido a uno de estos antes, o es tu primera vez?”
- “¿Qué esperas sacar de hoy?”
Para que hablen sobre su trabajo
- “¿Cómo es un día típico para ti en realidad?”
- “¿Qué es algo sobre tu trabajo que la gente suele entender mal?”
- “¿En qué estás trabajando ahora mismo que te emociona?”
- “¿Cómo terminaste en este campo? ¿Era el plan?”
Para hacerlo memorable
- “¿Cuál es lo mejor que has leído o escuchado últimamente?”
- “¿Hay alguien aquí a quien esperabas conocer?”
- “¿Cuál es un problema en tu mundo que desearías que alguien resolviera?”
Ensaya esto antes de que la sala se llene de ruido.
El networking es una habilidad que puedes practicar. Prueba estos iniciadores en voz alta en TalkStride y recibe una puntuación sobre qué tan natural y seguro suenas, para que sea memoria muscular cuando entres.
Cómo convertir una pregunta en una conversación
- Sea cual sea su respuesta, haz una pregunta más sobre eso antes de hablar de ti. Esa única pregunta de seguimiento es lo que diferencia una conversación de una entrevista.
- Escucha algo que genuinamente compartas o que te curiosee, y tira de ese hilo. "Espera, ¿hiciste X? ¿Cómo te fue?" es mejor que pasar a la siguiente pregunta ensayada.
- Cierra el círculo: "Me encantaría mantenerme en contacto, ¿cuál es la mejor forma?" Una salida con un próximo paso es el punto completo del networking.
Errores comunes
- Empezar con tu discurso. Pregunta sobre ellos primero; tendrás tu turno, y suena mejor.
- Preguntar "¿A qué te dedicas?" e inmediatamente planificar tu respuesta en lugar de escuchar.
- Disparar preguntas como si fuera una lista de verificación. Sigue el hilo interesante en su lugar.
- Nunca cerrar. Una conversación excelente sin forma de dar seguimiento es una conexión perdida.