Eventos de networking
Cómo hacer networking en un evento (sin sentirte falso)
El networking se siente mal cuando lo tratas como recopilar contactos. Se siente bien, y funciona mucho mejor, cuando lo tratas como conocer a algunas personas interesantes y sentir genuina curiosidad por ellas. Calidad sobre cantidad, siempre.
No tienes que trabajar toda la sala. Dos o tres conversaciones reales valen más que veinte tarjetas de presentación que nunca volverás a pensar.
¿Prefieres practicar esto en voz alta en lugar de seguir leyendo?Pruébalo gratis →
Antes, durante, después
- Antes. Fíjate una meta pequeña (conocer a dos personas) y ten uno o dos puntos de partida listos, así no improvises sobre la adrenalina.
- Durante. Sé curioso primero. Pregunta sobre ellos, escucha y busca puntos en común genuinos antes de hablar de ti.
- Después. Haz seguimiento dentro de un día con una referencia específica a tu conversación. Este es el paso que casi todos se saltan, y es donde está el valor.
Qué decir realmente
Formas fáciles de empezar
- ¿Qué te trajo a este evento?
- ¿Te importa si me uno? Soy terrible quedándome solo cerca de los aperitivos.
- ¿Cómo conoces a los organizadores?
- ¿Ya encontraste algo que valga la pena revisar?
Frases para salir con elegancia
- Voy a buscar algo de beber, pero me encantaría mantenerme en contacto, ¿cuál es la mejor forma?
- Ha sido genial conversar, no quiero retenerte del evento. ¿Estás en LinkedIn?
- Me prometí a mí mismo que conocería a un par de personas esta noche, así que te dejo que disfrutes, pero conectemos.
Entra con un plan, no solo con nervios.
Los puntos de partida y despedidas anteriores solo funcionan si salen naturalmente. Practica en voz alta en TalkStride y obtén una puntuación, así puedes pasar el evento presente en lugar de entrar en pánico.
Cómo mantenerlo fluyendo
- El seguimiento es todo el juego. Un mensaje corto al día siguiente que haga referencia a algo específico ("me encantó tu punto sobre X") es lo que convierte un chat en un contacto.
- Está bien salir de una conversación. Una frase de despedida cálida libera a ambos y es mucho mejor que quedarse atrapado o desaparecer a mitad de oración.
- Da antes de pedir. Ofrece una presentación, un recurso, una idea. La generosidad es el movimiento de networking más memorable que existe.
Errores comunes
- Tratarlo como un juego de números. Nadie recuerda a la persona que recopiló tarjetas.
- Empezar con tu petición. Construye un poco de rapport primero.
- Nunca hacer seguimiento, lo que hace que toda la noche sea inútil.
- Intentar ser alguien más sofisticado de lo que eres. Genuino y curioso gana.